Рост благодаря и вопреки

Волны пессимизма захлестывают рынок: стагнация, падение курса рубля и цены на нефть, санкции. Аналитики и эксперты предрекают «трудные времена». Впрочем, единого мнения о том, что будет с российским ВВП, куда двинется цена на нефть и когда начнется экономический рост, нет.

 IDC представила свое видение развития отрасли ИКТ на 2015 г. Аналитики компании уверены: сокращение экономики и девальвация национальной валюты приведут к снижению объемов ИТ-рынка в стоимостном выражении, при этом падение рынка в процентном отношении будет выражаться двузначным числом. «Немалую роль здесь может сыграть политика экономической самодостаточности, избранная российским правительством, — говорится в отчете. — В то же время эта политика приведет к беспрецедентному пересмотру существующих моделей поставок и потребления ИТ, что, в свою очередь, предоставит отдельным игрокам рынка новые возможности развития».

То, что поводы для оптимизма все-таки есть, редакция CRN/RE выяснила в конце 2014 г. На вопрос, адресованный ИТ-компаниям, «можно ли расти в период стагнации и кризиса?» многие их представители ответили утвердительно.

Конечно, существует масса возможностей «демонстрировать оптимизм», например, говорить об относительном росте на фоне падающих конкурентов, «схлопывающегося» рынка и т.?п. Мы же предложили поделиться мнениями не о «росте на фоне падения», а о реальной прибавке в бизнесе. И совершенно неожиданно компаний, ответивших на призыв редакции, оказалось больше 30. Правда, в процессе обсуждения выяснилось, что, к сожалению, далеко не все из них могут «назвать цифры».

Среди тех, кто вел речь об успехах, в основном компании, работающие на рынке информационной безопасности и облачных приложений. В этом нет ничего удивительного: облачный тренд набирает обороты вопреки (или благодаря) кризису, рынок ИБ также демонстрирует устойчивый рост. Так что эти компани находятся на подъеме, они расширяют штат и географию присутствия. Наряду с молодыми игроками, недавними стартапами, растут и ветераны российского ИТ-бизнеса. О своих достижениях рассказали и представительства ряда иностранных вендоров.

Компаниям было предложено ответить на следующие вопросы:

• Насколько вырос оборот вашей компании в 2014 г. по сравнению с 2013 г. в валюте² (можно привести предварительные или промежуточные цифры)?

• Изменилась ли прибыльность вашего бизнеса? Что вы предпринимаете, чтобы сохранить/увеличить прибыльность?

• Проводили ли вы сокращения персонала в 2014 г.?

• За счет чего растет ваша компания сегодня?

• Какие направления бизнеса развиваются в вашей компании? Стоит ли отказываться от нерастущих бизнесов в пользу растущих или «рубить с плеча» не следует?

• Какие товарные группы демонстрируют рост? Насколько сегодня развитие продуктового направления связано с именем вендора? Можете ли назвать изготовителей, спрос на продукцию которых растет?

• Проводите ли вы региональную экспансию? Насколько перспективно продвижение бизнеса в регионы и каковы его особенности?

• Какие отрасли сегодня располагают средствами, какие проекты не «заморожены» и не отложены?

Александр Санин, коммерческий директор компании «Аванпост».

Компания «Аванпост», российский разработчик систем идентификации и управления доступом к информационным ресурсам предприятия. Год основания: 2007.

2013 г. был для нашей компании ударным, по его итогам мы увеличили оборот на 300% (относительно 2012 г.). Этому способствовала одна очень крупная сделка по внедрению нашего решения в рамках проекта в Федеральной налоговой службе. Тем не менее, даже отталкиваясь от рекордных показателей 2013 г., мы рассчитываем, что в 2014 г. бизнес компании прибавит 10–20%. Причем в этом году «решающего влияния» какого-то одного крупного проекта или заказчика у нас не было. Рост в 2014 г. произошел в непростой экономической ситуации за счет увеличения числа проектов на «открытом рынке» и диверсификации наших решений по отраслям.

При этом соотношение оборотов и прибыльности в 2014 г. существенным образом не изменилось. С расширением штата сотрудников растет и оборот. Мы в этом плане движемся по классическому пути и пока не нуждаемся в оптимизации собственных внутренних расходов (будь то сокращение персонала или что-либо другое), ведь спрос на нашу продукцию даже в условиях сложившейся ситуации есть. И он устойчиво повышается. В целом можно сказать, что прибыльность даже несколько выросла.

В 2014 г. компания увеличила штат разработчиков. Также были созданы два новых подразделения, укомплектованные в основном новыми сотрудниками.

Сегодня «Аванпост» растет в первую очередь за счет увеличения спроса. Тема управления доступом вновь становится очень актуальной. Кроме того, набирает популярность предложенная нами формула комплексного управления доступом: IDM + PKI + SSO. Для компании это значит, что внедрение одного продукта повышает готовность заказчика приобрести также один или два других модуля, чтобы получить синергетический эффект.

Политика импортозамещения также позитивно влияет на российских разработчиков ПО, у которых, как и у нашей компании, уже имеются зрелые технологии и продукты. К тому же мы никогда не останавливаемся на достигнутом и всегда стараемся двигаться вперед, сами задавать тренды. Это относится, в частности, к такой важной теме, как методически корректное внедрение IDM-решений на основе ролевой модели и поддержание последней в актуальном состоянии. В 2013 и 2014 гг. мы разработали соответствующий инструментарий и методологию, и теперь такие внедрения доступны практически любой организации. Это не только полезно заказчику, так как повышает отдачу от инвестиций (ROI), но и способствует укрупнению проектов и ускорению внедрений. А это уже прямая выгода для нашей компании и ее партнеров.

Продвижение бизнеса в регионы мы считаем перспективным направлением работы и занимаемся этим достаточно активно. Например, в 2015 г. планируем открыть новый центр разработки, который будет находиться в одном из регионов РФ. Однако пока ситуация на рынке так нестабильна, что делать ставку на регионы в плане расширения бизнеса — утопия. Хотя развивать их безусловно нужно.

Хотелось бы подчеркнуть, что хотя какие-то проекты сейчас «замораживаются», ни в одной отрасли не наблюдается каких-то глобальных остановок. Для нашей компании особый приоритет на 2015 г. составляют государственный и банковский секторы, наиболее готовые к внедрениям IDM. Приоритетными являются также страховые компании, атомная и электроэнергетика, нефтегазовая отрасль. Здесь у нас есть и внедрения, и идущие проекты, и пилоты. Однако мы успешно работаем и с рядом других отраслей, где также будем наращивать присутствие.

Наталья Басина