Седьмой тренд

До последнего времени развитие ИТ-рынка зависело в основном от появления новых технологий, которые оказывали значительное влияние на окружающий мир. Именно с ними связывали оптимальный путь выхода из кризиса, преодоление стагнации, выход на новые рынки, появление новых бизнесов. Однако в последние несколько месяцев в развитии российского (возможно, не только) ИТ-рынка появился новый седьмой^* тренд — санкции. Сегодняшняя политическая и экономическая конъюнктура во многом вступает в конфликт с процессами глобализации, подталкивает компании к пересмотру сложившихся бизнес-процессов. Программа импортозамещения, активно обсуждаемая в последнее время, — всего лишь одна из граней. Изменения, скорее всего, коснутся всех сфер. Некоторые эксперты полагают, что лицо российского ИТ-рынка в результате может измениться кардинальным образом.

Некоторые эксперты говорят о том, что главным итогом политики импортозамещения станет передел сфер влияния на российском ИТ-рынке.
Коммерческий директор компании «Аванпост» Александр Санин не скрывает: передел сфер влияния безусловно есть, это естественное следствие политики импортозамещения. «Когда заказчик покупает условное российское решение вместо западного, он улучшает его положение на рынке, дает толчок к развитию и решения, и компании-разработчика, — размышляет Санин. — Есть ли тут дорога назад? Есть, если курс на импортозамещение не будет действовать достаточно долго для того, чтобы сложился набор российских решений и инфраструктура рынка (заказчик, интеграторы, поставщики услуг аутсорсинга, консультанты, облачные провайдеры). Если, например, через год новая инициатива сойдет на нет, то еще через год все вернется на круги своя. Конечно, с некоторыми оговорками, ведь те российские компании-разработчики, которые уже сегодня готовы конкурировать с западными и сумеют за это время расширить присутствие на рынке, так просто свои позиции потом не отдадут».

Несомненно, всех волнует вопрос, кто из российских компаний в новых условиях действительно сможет кардинальным образом укрепить свои позиции на российском рынке и, возможно, выйти на рынки других (не западных) стран. Скажем, Китая.

«Наиболее позитивное влияние могут на себе ощутить наши софтверные компании, специализирующиеся на разработке средств автоматизации и обеспечения безопасности бизнес-процессов крупных и средних предприятий, — уверен Валерий Щукин. — Они смогут упрочить позиции на традиционных для себя рынках сбыта и открыть новые, где ранее доминировали западные производители. Кроме того, сложившаяся ситуация открывает заманчивые перспективы развития бизнеса для российских производителей аппаратной инфраструктуры. Конечно, они во многом зависимы от зарубежных поставщиков комплектующих. Но благоприятная конъюнктура рынка, формируемая политикой импортозамещения, может стать серьезным драйвером развития их бизнеса».

Согласен с коллегами и Александр Санин: «В России есть компании-разработчики, которые уже не один год успешно конкурируют в своих сегментах с лучшими мировыми производителями, где-то выигрывая, где-то проигрывая, но главное — конкурируя. И устойчиво повышают свою рыночную долю и влияние на рынок. Вот эти компании действительно смогут существенно укрепить свои позиции».

Компания «Аванпост», по словам Санина, более семи лет создавала и дорабатывала собственный продукт, объединяющий технологии IDM, PKI и SSO. Теперь этот продукт конкурирует с подобными решениями западных лидеров — Oracle, IBM, MS. «При этом я не могу сказать, что в нашем сегменте ПО есть какой-то безоговорочный лидер, все продукты обеспечивают примерно равный функционал, — уверяет Санин. — Еще до санкций мы выполнили крупные внедрения, но в последние полгода почувствовали, что заказчики гораздо чаще отдают предпочтение нам, соответственно наши позиции на рынке стали заметно сильнее. Если говорить простым языком, то пока от санкций и ответной линии на импортозамещение выигрывают серьезные российские разработчики, с историей, с хорошими (по функционалу) продуктами. Никто из серьезных заказчиков никогда не купит продукт, пусть даже российский, который появился „вчера“ и по функционалу сильно уступает аналогам. Это бизнес, и ничего личного».

Показательно, что российские эксперты говорят и о выигрыше, который могут получить от политики импортозамещения некоторые зарубежные государства. Прежде всего Китай. По словам Александра Санина, влияние китайских производителей в части аппаратных компонентов велико. «Китайские вендоры за последние годы сильно подтянулись по функциональности и качеству продукции и теперь могут вступать в открытую конкуренцию со многими западными производителями. На рынке „железа“ они действительно в выигрыше».

Насколько радикально российским компаниям придется пересматривать свой бизнес, сложившиеся бизнес-процессы и связи, вопрос непростой.

Александр Санин уверен: если мы будем длительное время жить в рамках политики санкций и тренда на импортозамещение, то, безусловно, компаниям придется серьезно пересматривать сложившиеся процессы. «Если ИТ- и ИБ-подразделения не могут гарантировать бизнесу безусловную непрерывность, если есть хоть малая вероятность прийти на работу и обнаружить, что условная ERP-система управляет предприятием в ограниченном режиме, а то и вовсе не работает, это означает, что будут предприниматься шаги, снижающие этот риск. Начнется постепенный переход на решения других поставщиков, не замеченных в санкционных делах и лояльных к России (кстати, не обязательно именно российских), — моделирует ситуацию Санин. — Главная головная боль, а практически катастрофа, заключается в том, что если в области прикладного ПО многое можно заменить, то вот как заменить операционную систему или какую-нибудь базу данных — вот в чем вопрос. Сугубо российских достойных разработок в этой области нет. Всё что есть — клоны каких-либо open source-разработок. Что будет с безопасностью решений, созданных на этой основе? Тут есть большие проблемы».

Александр Санин считает, что главное — действовать разумно. «Я не сторонник „выделения грантов“ и финансирования каких-то разработок с нуля. Как правило, продукт, разрабатываемый в таких тепличных условиях, не способен жить своей жизнью в рамках рыночной конкуренции, — говорит Санин. — Поддержка тут нужна таргетированная. Например, гарантии реальных преимуществ в рамках госзакупок. Если продукт отечественный, конкурентоспособный, его нужно поддерживать, и он будет развиваться. Ключевое слово здесь „конкурентоспособность“. Конечно, есть проблемы более глобальные и системные на уровне самого процесса госзакупок, которые, вероятно, еще предстоит решить. Главное, что нужно понимать, — нельзя решить проблему импортозамещения ПО и АО, просто выделив на эту цель какую-то (даже большую) сумму денег и подождав год-другой. Очень велик риск, что в подобной ситуации деньги будут растрачены не пойми куда, а к концу отведенного на разработку периода ничего не появится или появится нечто, ни в какое сравнение не идущее с лидирующими решениями».

Наталья Басина
CRN