Аванпост вырос втрое

Генеральный директор компании Андрей Конусов рассказал, что ее оборот вырос в три раза: с 35 млн до 108 млн рублей. В первую очередь это произошло потому, что сам российский рынок IDM-решений сегодня на подъеме. Если раньше такие проекты были достаточно редки и осуществлялись преимущественно в крупных организациях, то в прошлом году интерес к ним стали проявлять средние и даже небольшие заказчики, что подтолкнуло к этому направлению и системных интеграторов.

Отметив, что в целом объем российского рынка IDM составляет $30-40 млн, Андрей Конусов подчеркнул, что многих заказчиков заинтересовал продукт Avanpost 3.0, такие его функции, как автоматическое создание ролевой модели и интеграция с целым рядом систем дистанционного банковского обслуживания (ДБО).

Следует заметить, что рост оборота компании «Аванпост» достигнут все-таки в не самых благоприятных рыночных условиях. Так, в 2013 году, по словам Андрея Конусова, многие заказчики из государственного сектора заметно сократили бюджеты на развитие ИБ. В результате одни проекты так и не были запущены, а другие оказались замороженными. В целом ИБ-решения так и не достигли уровня, когда руководители рассматривают их как необходимые.

В текущем году особо оптимистического результата ждать не приходится, поскольку в экономике наблюдается спад, сопровождаемый ростом курса доллара. Однако если в этом году заказчики не снизят свои бюджеты на развитие ИТ и ИБ, то «Аванпост» рассчитывает увеличить обороты на 50%, а в случае пессимистического развития событий – на 35% в основном за счет уже запущенных и близких к завершению проектов. Сыграет также роль интерес клиентов к интегрированным решениям, совмещающим IDM c платформой поддержки инфраструктуры открытых ключей (PKI) и средствами обеспечения единого пользовательского входа (SSO), что и предлагает «Аванпост».

«Можно говорить о “кризисе жанра” на рынке ИБ. Технологий, способных вызвать лавинообразный интерес, совсем мало. В 2008 году катализатором рынка был Закон о персональных данных, а сейчас таких прорывных тем на рынке нет. Поэтому полностью сбывается прогноз, что именно IDM станет основным двигателем рынка ИБ», – прокомментировал Андрей Конусов. В качестве подтверждения он привел данные компании IDC, которая по итогам 2012 года впервые включила IDM в список трех наиболее быстрорастущих направлений отрасли ИБ. При этом одни крупные западные вендоры, такие как Oracle, пересмотрели лицензионную политику в сторону большей доступности, а другие, которые раньше официально вовсе не работали с нашей страной, готовы прийти к российским заказчикам.

В числе наиболее значимых проектов компании 2013 году Андрей Конусов упомянул внедрения в банковском секторе («МТС-Банк», «Траст» и др.), а также в госструктурах, в частности ФНС России, где IDM-решение «Аванпоста» стало ключевым элементом АИС «Налог-3». Из пилотных проектов наиболее крупные выполнены в «Федеральной грузовой компании», «МСП Банке» и «Внешэкономбанке». Всего же за прошлый год завершено 12 полномасштабных и 32 пилотных проекта.

Партнерская сеть «Аванпоста» в 2013 году увеличилась до 50 компаний, причем, как отметил Андрей Конусов, впервые интерес к партнерству проявили ведущие российские системные интеграторы. Так, «Элвис Плюс» и «Гелиос Компьютерс» стали первыми платиновыми партнерами компании.

IT Weekly